快手店铺成交额从100万到4000万,90后女孩大璇只用了5电子游戏娱乐下载个月

“90后石家庄女孩大璇,一年卖了一千多万件衣服。”这个在快手获得近5000万播放量的短视频,并不只是个段子。

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从2019年3月正式进入快手,休闲服装主播“大璇时尚搭配”仅用一年,便使得日销量从0单涨到10万单,2020年宠粉节更是两天获得100万订单量。

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从工厂实体批发转型快手电商,依靠多年源头生意经验缩短流通环节,得益于“砍掉中间商&rdqu电子游戏在线玩o;的销售模式,大璇家的快手电商之路畅通无阻。

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有备而来:从实体批发转战线上,反季订做抢占先机

在做电商前,大璇和老公李腾勇做实体批发生意,拥有超过60个批发点。夫妻二人在位于距石家庄一百公里左右的郊区县城,经营一家两百人以上规模的自主工厂,覆盖的批发客户涵盖华北大部分地区。

凭着从父母辈借鉴的休闲服装批发经验,李腾勇的生意做得有声有色。以17岁-35岁年龄段为主定位,较大的尺码和年龄跨度,也为他们的品牌“张大璇”带来更广泛的消费群体。

常年做源头生意,李腾勇夫妇也摸索出一套“反季订做”的独特生产模式,“我们设计师和面料都是反季订做,在冬天的时候就已经做好了春天的面料,春天直接做成衣。”在节省成本的同时,也提高自家服装在换季市场中的速度,抢占先机。

早在2018年,李腾勇就已发现快手电商是个销量惊人电子游戏娱乐下载的新兴市场,但当时的重心仍在线下。直到年底,在冬装退市,正研发春装的阶段里,李腾勇抱着试试的心态,用一批特别好的面料,做了一批物美价廉的卫衣,“一开始可能一天卖十几件、二十件,后来一天一二百件,顾客们收到之后反映特别好,就从那个时候转到快手来的。“

2019年3月,李腾勇夫妇正式尝试快手,在实体和电子游戏在线玩电商上的精力各占一半,原计划用两年时间完成从实体到线上的转型。短短五个月,粉丝涨了近30万,而月营业额也从最初的100万到疫情前的4000万左右。

疫情对于李腾勇夫妇是个契机,也让他们决定加速全面转向快手电商。由于有自己的工厂,去年冬天大璇家的工厂就开始备货春装和夏装。在“女神节”春款上新活动中,大璇卖出了18万单的夏装。同期其他主播大多还在卖春装,这让大璇抢占了先机。“女神节两天成交额1070万,比之前翻了一番。”

(责任编辑:电子游戏在线玩)

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